Hogar y decoración
Toda la colección en el stand, incluso lo que se quedó en el taller.
Maison&Objet, showroom, cita con un concept store o unos grandes almacenes: medidas, acabados, precios del cliente y condiciones de anticipo a la vista del comercial, en tableta, incluso sin conexión.
Lo que hoy frena, y lo que ALTORE cambia
Veinte metros cuadrados para una colección de doscientas referencias.
Iluminación, textil hogar, pequeño mueble: la mayoría se queda en el taller, y la compradora no pide lo que no ve. En la tableta está toda la colección, con una ficha a pantalla completa por pieza: medidas, acabados, vídeo, vista 360° o 3D.
Una mesa fabricada por encargo son seis semanas de taller comprometidas.
Sin mínimo ni anticipo, una cancelación le cuesta el material y el tiempo. ALTORE aplica sus mínimos y anticipos, somete a validación los descuentos por encima de un umbral, y el anticipo se paga en línea. El cliente sigue en su portal la fecha de llegada y las líneas confirmadas.
Las velas, en cambio, se reponen cada tres semanas.
Jarrones, cojines, velas: las tiendas vuelven a pedir a medida que venden, por email o por teléfono, y su equipo lo vuelve a teclear todo. Desde su portal, piden ellas mismas a sus precios. Las que dejan de pedir reciben un recordatorio automático.
Un pedido tipo
Un concept store de Bruselas en su stand de Maison&Objet: una mesa de centro de roble natural de 120 × 60, cuatro lámparas colgantes de latón cepillado y una reposición de velas. El comercial muestra la mesa en vista 360°, porque no está en el stand. Se aplican el mínimo y el anticipo, y la nota de pedido con imágenes muestra exactamente el acabado vendido.
La temporada, paso a paso
- Antes de la feria: invitaciones enviadas, citas reservadas en línea.
- Feria o showroom: pedido tomado en tableta, con medidas y acabados a la vista.
- Validación: mínimos, anticipo y descuentos controlados, nota de pedido firmada en el acto.
- Fabricación y reposición: cantidades enviadas al taller y al ERP, piezas pequeñas repuestas desde el portal.
Las próximas ferias donde vender
- 14–18 ene 2027 — Maison&Objet Paris January 2027, Paris, Francia
- 29 ene – 2 feb 2027 — Ambiente 2027, Frankfurt, Alemania
- 13–18 abr 2027 — Salone del Mobile.Milano 2027 (65th edition), Milan, Italia
Preguntas frecuentes
¿Se pueden vender piezas fabricadas por encargo, con plazos largos?
Sí. El pedido va al taller con su política de anticipo, y el cliente sigue la fecha de llegada en su portal.
¿Una misma mesa en varias medidas y acabados?
Cada variante tiene su imagen y su precio, y la nota de pedido recoge cada línea tal como se vendió.
Concept stores, grandes almacenes, interioristas: ¿cada uno tiene sus precios?
Sí, y cada uno solo ve su catálogo.
Guías para ir más lejos
Próxima cita: Maison&Objet, el 14 de enero de 2027.
Reserve 30 minutos para ver cómo cabe una colección entera en una tableta.