전시회: 업종마다 다른 B2B 무대와 일정

9월 Who’s Next에 참가한 아이웨어 브랜드가 만나는 상대는 주로 패션 편집숍입니다. 정작 찾던 안경원 바이어들은 몇 주 뒤 국제 광학 전시회인 SILMO Paris에 모입니다. 이 실수의 대가는 부스, 출장비, 샘플, 팀의 며칠치 업무 시간이고, 손에 남는 것은 타깃에서 벗어난 연락처 몇 개뿐입니다.

그래도 많은 브랜드에게 전시회는 여전히 한 시즌의 성패가 크게 갈리는 자리입니다. 기존 거래처를 만나고, 신규 계좌를 열고, 주문을 받습니다. 이 가이드는 주요 국제 B2B 전시회를 업종별로 소개합니다. 미팅 예약, 주문 접수, 후속 관리 방법은 별도의 전시회 준비 가이드에서 다룹니다. 다른 판매 채널과 비교한 전시회의 위치는 디자이너 브랜드 홀세일 시장 개관에서 확인하세요.

인용한 수치는 해당 회차에 대해 주최 측이 발표한 자료입니다. 일정, 장소, 형식은 바뀔 수 있으므로 예약 전에 반드시 공식 웹사이트에서 확인하세요. 여기에는 여러 나라의 바이어가 찾는 국제 전시회만 담았습니다. 각국의 국내 전시회는 글 마지막에 따로 소개합니다.

전시회 고르는 법: 예약 전에 따져 볼 다섯 가지 기준

• 참관객. 수주형 전시회에는 편집숍과 백화점 바이어가, 소싱형 전시회에는 제조사와 소재 공급업체가 모입니다.
• 포지셔닝. 디자이너, 프리미엄, 볼륨 중 어디에 속하는지 보세요. 심사를 거쳐 출품사를 뽑는 전시회와 종합 전시회는 모이는 바이어가 다릅니다.
• 시기. 거래처가 해당 시즌 주문을 넣는 시점에 열려야 합니다. 바잉 예산이 마감된 뒤라면 늦습니다.
• 목표 지역. 유럽 전시회는 가까운 시장을 다지는 자리이고, 미국이나 아시아 전시회는 새로운 나라를 여는 자리입니다. 현지 에이전트가 있으면 더욱 좋습니다.
• 총비용. 부스, 출장비, 샘플, 팀의 투입 시간을 예상 주문액과 신규 거래처 수와 비교해 판단합니다.

가장 자주 간과되는 기준이 시기입니다. 시즌 예산, 즉 오픈 투 바이를 이미 다 쓴 바이어는 부스를 둘러보기는 해도 더 이상 주문하지 않습니다. 유럽 밖의 전시회라면 목표 지역 기준이 또 다른 질문으로 이어집니다. 돌아온 뒤 누가 그 거래처를 관리할까요? 그 답이 현지 영업 에이전트입니다.

주최 측 수치는 신중하게 비교해야 합니다

주최 측마다 세는 대상이 다릅니다. Pitti Uomo는 바이어 수를, MAGIC Las Vegas와 MIDO는 참가자 수를, Who’s Next와 SILMO Paris는 참관객 수를 발표합니다. 그래도 간단한 비율을 내 보면 결과를 읽기가 쉬워집니다. 2026년 6월 Pitti Uomo는 출품사 740곳에 바이어 11,030명으로, 출품사당 약 15명입니다. 2026년 Outdoor Retailer는 출품사 275곳 이상에 소매 바이어 550명 이상으로, 비율이 대략 2입니다. 작지만 타깃이 분명한 전시회는 미팅 하나하나가 의미 있다면 충분히 수익을 낼 수 있습니다. 반대로 대형 종합 전시회는 미팅 일정을 미리 채워 두어야 합니다.

패션, 기성복, 액세서리: 파리, 피렌체, 라스베이거스

패션 전시회는 수주 캠페인의 리듬을 따릅니다. 1년에 두 번 큰 회차가 열리며, 시즌에 맞추고 파리에서는 패션위크에 맞춰 일정이 잡힙니다.

• Who’s Next, 프랑스 파리. 대형 패션·라이프스타일 전시회로 1월과 9월에 포르트 드 베르사유에서 열립니다. 기성복, 액세서리, 슈즈, 뷰티를 다룹니다. 주최 측에 따르면 회차마다 약 1,200개 브랜드와 5만 명의 참관객이 찾고, 그 대부분이 편집숍 바이어입니다.
• Première Classe, 프랑스 파리. 패션 액세서리 전시회로 3월과 10월, 여성복 패션위크 기간에 튈르리 정원에서 열립니다. 1989년부터 디자이너 주얼리, 가죽 소품, 슈즈, 액세서리를 선보여 왔습니다.
• Pitti Uomo, 이탈리아 피렌체. 세계적인 남성복 전시회로 1월과 6월에 포르테차 다 바소에서 열립니다. 주최사 피티 이마지네에 따르면 2026년 6월 회차에 출품사 740곳, 바이어 11,030명이 모였습니다.
• MAGIC Las Vegas, 미국 라스베이거스. 컨템퍼러리 패션과 스포츠웨어 중심의 미국 대형 전시회입니다. 주최 측에 따르면 2026년 2월 회차의 참가자는 16,900명을 넘었습니다.

신발: 브랜드는 밀라노, 볼륨은 리바 델 가르다

• MICAM Milano, 이탈리아 밀라노. 국제 신발 전시회로 2월과 9월에 피에라 밀라노 로 전시장에서 열립니다. 남성, 여성, 아동화 1,000개 이상의 브랜드가 전 세계 바이어에게 컬렉션을 선보입니다.
• Expo Riva Schuh & Gardabags, 이탈리아 리바 델 가르다. 볼륨 신발과 가방·가죽 소품 전시회로 1월과 6월에 열립니다. 제조사, 소싱 업체, PB 공급업체가 체인 리테일러와 공동 구매 조직을 상대로 참가합니다.

광학·아이웨어: 1월부터 9월까지 세 개의 전시회

광학 업계의 한 해는 뮌헨에서 시작해 밀라노를 거쳐 파리에서 마무리됩니다. 안경테 브랜드는 이렇게 세 시장에 힘을 나눠 쓸 수 있습니다.

• opti, 독일 뮌헨. 광학 업계의 한 해를 여는 전시회로 매년 1월 메세 뮌헨에서 열립니다. 디자이너 아이웨어, 안경 렌즈, 콘택트렌즈, 매장 집기를 만날 수 있습니다.
• MIDO, 이탈리아 밀라노. 안경테부터 제조 장비까지 가치 사슬 전체를 다루는 대형 아이웨어 전시회로 매년 2월 피에라 밀라노 로 전시장에서 열립니다. 주최 측에 따르면 2026년 회차에 약 1,200개 출품사와 4만 2,000명의 참가자가 모였습니다.
• SILMO Paris, 프랑스 파리. 국제 광학 전시회로 매년 9월 파리 노르 빌팽트에서 열리며 안경테, 렌즈, 장비를 다룹니다. 주최 측에 따르면 2025년에는 약 900개 출품사, 1,500개 브랜드, 42개국 3만 2,000명 이상의 참관객이 모였습니다.

주얼리·시계: 뮌헨, 비첸차, 라스베이거스

• INHORGENTA MUNICH, 독일 뮌헨. 주얼리, 시계, 보석 분야의 유럽 전시회로 매년 2월에 열리며 업계 관계자만 입장할 수 있습니다. 주최 측에 따르면 2026년에는 35개국 약 900개 업체가 참가했습니다.
• Vicenzaoro, 이탈리아 비첸차. 귀금속 공예, 주얼리, 시계 전시회로 1월과 9월에 열리며, 제조사부터 브랜드까지 업계 전체가 모입니다.
• JCK Las Vegas, 미국 라스베이거스. 북미 주얼리·시계 업계의 연례 행사로, 자격 심사를 거친 업계 관계자만 참가할 수 있습니다. 주최 측에 따르면 2026년 회차의 참가자는 17,500명이었습니다.

홈·인테리어: 인테리어와 디자인은 어느 전시회로?

• Maison&Objet Paris, 프랑스 파리. 인테리어, 디자인, 라이프스타일 전시회로 1월과 9월에 파리 노르 빌팽트에서 열립니다. 패션, 액세서리, 뷰티 섹터도 갖추고 있어 여러 분야에 걸친 브랜드에게 좋은 선택지입니다.
• Ambiente, 독일 프랑크푸르트. 테이블웨어, 홈, 선물용품 분야의 국제 소비재 전시회로 매년 1월 말에서 2월 초에 열립니다. 메세 프랑크푸르트에 따르면 2026년에는 4,636개 업체가 참가했고, 그중 88%인 약 4,080개 업체가 해외 업체였습니다.
• Salone del Mobile.Milano, 이탈리아 밀라노. 세계적인 가구·디자인 전시회로 매년 4월 피에라 밀라노 로 전시장에서 열립니다. 주최 측에 따르면 2026년에는 167개국에서 316,342명이 방문했습니다.

스포츠·아웃도어: 개최 도시가 바뀐 일정

업계의 두 대형 전시회가 모두 자리를 옮겼습니다. ISPO는 뮌헨에서 암스테르담으로, Outdoor Retailer는 미니애폴리스로 갔습니다. 예전 습관대로 예약하면 도시를 잘못 고를 수 있습니다.

• ISPO, 네덜란드 암스테르담. 오랫동안 뮌헨에서 열려 온 국제 스포츠 비즈니스 전시회로, 2026년에는 암스테르담 RAI에서 열립니다. 경영진을 위한 서밋 하루와 이틀간의 전시로 구성됩니다.
• Outdoor Retailer, 미국 미니애폴리스. 북미 아웃도어 업계의 B2B 전시회로 8월에 열리며, 현재는 미니애폴리스에서 개최됩니다. 주최 측에 따르면 2026년 회차에 275개 이상의 출품사와 550명 이상의 소매 바이어가 참가했습니다.
• PERFORMANCE DAYS, 독일 뮌헨. 스포츠웨어, 아웃도어웨어, 워크웨어용 기능성 원단과 부자재를 다루는 소싱 전시회로, 1년에 두 번 열립니다. 주최 측에 따르면 2026년 3월 뮌헨 회차에 출품사 472곳, 참관객 3,366명이 모였습니다.

화장품·향수: 볼로냐, 홍콩, 두바이

• Cosmoprof Worldwide Bologna, 이탈리아 볼로냐. 대형 국제 뷰티 전시회로 매년 3월에 열립니다. 향수, 화장품, 전문 살롱 채널, 공급망을 한자리에 모읍니다. 주최 측에 따르면 2026년에는 68개국 3,104개 업체가 참가했고 참관객은 25만 5,000명을 넘었습니다.
• Cosmoprof Asia, 홍콩. 아시아태평양 지역의 B2B 뷰티 전시회로 11월에 열리며, 바이어, 유통업체, 소매업체를 대상으로 합니다. 주최 측에 따르면 2025년 회차에 140개 국가·지역에서 64,761명이 방문했습니다.
• Beautyworld Dubai, 아랍에미리트 두바이. 중동의 뷰티·향수 전시회로, 메세 프랑크푸르트가 두바이 월드 트레이드 센터에서 엽니다. 2026년 회차부터 지금의 이름을 쓰며, 그전까지는 Beautyworld Middle East라는 이름이었습니다. 주최 측에 따르면 2025년에는 2,500개 이상의 업체가 참가했고 약 8만 5,000명이 방문했습니다.

텍스타일 소싱 전시회: 브랜드가 소재를 사는 곳

이 전시회들에서 브랜드는 역할이 바뀝니다. 파는 쪽이 아니라 사는 쪽입니다. 디자인팀과 생산팀이 판매 시즌보다 훨씬 앞서 원사, 원단, 가죽, 부자재를 고릅니다.

• Première Vision Paris, 프랑스 파리. 패션 소재 전시회로 1년에 두 번 파리 노르 빌팽트에서 열리며 원사, 원단, 가죽, 디자인, 부자재, 생산을 다룹니다. 주최 측에 따르면 2025년 9월 출품사는 1,000곳을 넘었습니다.
• Texworld Apparel Sourcing Paris, 프랑스 파리. 원단과 완제품 의류 소싱 전시회로 1년에 두 번 파리 르 부르제 전시장에서 열립니다. 주최 측은 2026년 2월 회차에 세계 각국에서 약 1,100개 업체가 참가한다고 발표했습니다.
• Milano Unica, 이탈리아 밀라노. 남성복과 여성복용 고급 원단과 부자재를 다루는 이탈리아 전시회로, 1년에 두 번 피에라 밀라노 로 전시장에서 열리며 업계 관계자만 입장할 수 있습니다. 2005년 다섯 개 전시회가 통합되어 탄생했습니다.
• MUNICH FABRIC START, 독일 뮌헨. 원단, 부자재, 데님 전시회로 1년에 두 번 MOC에서 열립니다. 주최 측에 따르면 약 650개 업체가 참가하고 시즌마다 최대 6,500명의 업계 관계자가 방문합니다.

전시회냐 쇼룸이냐: 전시회는 개척하고, 쇼룸은 키운다

전시회는 며칠 동안 브랜드가 아직 모르는 많은 바이어를 한꺼번에 모아 줍니다. 신규 개척의 도구입니다. 반면 쇼룸은 패션위크 기간의 오프라인 쇼룸이든 1년 내내 열려 있는 디지털 쇼룸이든, 기존 거래처와의 관계를 키우고 시즌 중 리오더를 받는 데 적합합니다.

대부분의 브랜드는 두 가지를 함께 활용합니다. 해외에서는 전시회에 함께하는 에이전트나 수입업체가 폐막 후에도 영업을 이어 갑니다. 이런 현지 파트너에 대해서는 수출 홀세일 가이드에서 자세히 설명합니다. 회차별 일정과 결과는 업종별 전문 매체에서 확인할 수 있습니다.