Salons professionnels : à chaque métier ses rendez-vous B2B et son calendrier

Une marque de lunettes qui expose à Who’s Next en septembre y croisera surtout des boutiques de mode. Les opticiens qu’elle cherche se donneront rendez-vous quelques semaines plus tard au SILMO Paris, le salon mondial de l’optique. L’erreur coûte un stand, des déplacements, des échantillons et plusieurs jours d’équipe, pour une poignée de contacts hors cible.

Pour beaucoup de marques, le salon reste pourtant le moment où se joue une grande partie de la saison. On y retrouve ses clients, on y ouvre des comptes, on y prend des commandes. Ce guide recense les principaux salons B2B internationaux, secteur par secteur. La méthode pour préparer les rendez-vous, prendre les commandes et relancer fait l’objet d’un guide à part, préparer un salon professionnel. Pour situer les salons parmi les autres circuits de vente, lisez notre panorama du marché du wholesale des marques créateurs.

Les chiffres cités sont ceux que publient les organisateurs pour l’édition indiquée. Dates, lieux et formats évoluent : vérifiez-les toujours sur le site officiel avant de réserver. La sélection ne retient que les salons internationaux, fréquentés par des acheteurs de nombreux pays ; les rendez-vous nationaux sont présentés en fin d’article.

Comment choisir son salon professionnel : cinq critères avant de réserver

• Le public. Un salon de vente réunit des acheteurs de boutiques et de grands magasins ; un salon de sourcing réunit fabricants et fournisseurs de matières.
• Le positionnement. Créateur, premium ou grand volume : un salon qui sélectionne ses exposants sur dossier n’attire pas les mêmes acheteurs qu’un salon généraliste.
• Le calendrier. Le salon doit tomber au moment où vos clients passent leurs ordres pour la saison présentée, pas après la clôture de leurs budgets.
• La zone visée. Un salon européen consolide des marchés proches ; un salon américain ou asiatique sert à ouvrir un pays, idéalement avec un agent sur place.
• Le coût complet. Stand, déplacements, échantillons et temps de l’équipe se rapportent aux commandes et aux comptes attendus.

Le critère du calendrier est celui que l’on néglige le plus. Une acheteuse qui a déjà engagé son budget de la saison, son open-to-buy, visite encore les stands, mais elle ne commande plus. Pour un salon hors d’Europe, le critère de la zone renvoie à une autre question : qui suivra les comptes une fois rentré à Paris ? Un agent commercial sur le territoire répond à celle-là.

Les chiffres des organisateurs se comparent avec prudence

Les organisateurs ne comptent pas tous la même chose. Pitti Uomo annonce des acheteurs, MAGIC Las Vegas et MIDO des participants, Who’s Next et SILMO Paris des visiteurs. Un ratio simple aide pourtant à lire leurs bilans. À Pitti Uomo, en juin 2026, 11 030 acheteurs pour 740 exposants donnent environ 15 acheteurs par exposant. À Outdoor Retailer, en 2026, plus de 550 acheteurs de magasins pour plus de 275 exposants donnent un ordre de grandeur de 2. Un petit salon très ciblé peut rester rentable si chaque rendez-vous compte. Un grand salon généraliste exige au contraire de remplir son agenda à l’avance.

Mode, prêt-à-porter et accessoires : Paris, Florence et Las Vegas

Les salons de mode suivent le rythme des campagnes de vente : deux grandes sessions par an, calées sur les saisons et, à Paris, sur les semaines de la mode.

• Who’s Next, Paris, France. Le grand salon de la mode et du lifestyle se tient à la Porte de Versailles, en janvier et en septembre. Il couvre le prêt-à-porter, les accessoires, la chaussure et la beauté. Selon l’organisateur, chaque édition réunit environ 1 200 marques et 50 000 visiteurs, en majorité des acheteurs de boutiques.
• Première Classe, Paris, France. Le salon des accessoires de mode s’installe au jardin des Tuileries pendant la semaine de la mode féminine, en mars et en octobre. Bijoux, maroquinerie, chaussures et accessoires de créateurs y sont présentés depuis 1989.
• Pitti Uomo, Florence, Italie. La référence mondiale de la mode masculine occupe la Fortezza da Basso en janvier et en juin. L’édition de juin 2026 a réuni 740 exposants et 11 030 acheteurs, selon l’organisateur Pitti Immagine.
• MAGIC Las Vegas, Las Vegas, États-Unis. Le grand salon américain de la mode contemporaine et du sportswear a accueilli plus de 16 900 participants en février 2026, selon l’organisateur.

Chaussure : Milan pour les marques, Riva del Garda pour le volume

• MICAM Milano, Milan, Italie. Le salon international de la chaussure se tient à Fiera Milano Rho, en février et en septembre. Plus de 1 000 marques homme, femme et enfant y présentent leurs collections aux acheteurs du monde entier.
• Expo Riva Schuh & Gardabags, Riva del Garda, Italie. Le rendez-vous de la chaussure de volume et de la maroquinerie a lieu en janvier et en juin. Fabricants, sourcing et marque blanche s’y adressent aux enseignes et aux centrales d’achat.

Optique et lunetterie : trois salons, de janvier à septembre

L’année de l’optique s’ouvre à Munich, passe par Milan et se referme à Paris. Une marque de montures peut ainsi répartir ses efforts sur trois marchés.

• opti, Munich, Allemagne. Le salon qui ouvre l’année de l’optique se tient chaque mois de janvier à Messe München. On y trouve lunettes de créateurs, verres, lentilles et aménagement de magasin.
• MIDO, Milan, Italie. Le grand salon de la lunetterie couvre toute la chaîne, de la monture à la machine, chaque année en février à Fiera Milano Rho. L’édition 2026 a réuni environ 1 200 exposants et 42 000 participants, selon l’organisateur.
• SILMO Paris, Paris, France. Le salon mondial de l’optique a lieu chaque année en septembre à Paris Nord Villepinte : montures, verres et équipements. En 2025, il comptait environ 900 exposants, 1 500 marques et plus de 32 000 visiteurs venus de 42 pays, selon l’organisateur.

Bijouterie et horlogerie : Munich, Vicence et Las Vegas

• INHORGENTA MUNICH, Munich, Allemagne. Le salon européen du bijou, de la montre et des pierres se tient chaque année en février, strictement réservé aux professionnels. En 2026, il a réuni environ 900 exposants venus de 35 pays, selon l’organisateur.
• Vicenzaoro, Vicence, Italie. Le salon de l’orfèvrerie, de la bijouterie et de l’horlogerie rassemble toute la filière, du fabricant à la marque, en janvier et en septembre.
• JCK Las Vegas, Las Vegas, États-Unis. Le rendez-vous annuel de la bijouterie et de l’horlogerie nord-américaines est réservé aux professionnels accrédités. L’édition 2026 a accueilli 17 500 participants, selon l’organisateur.

Maison et décoration : quel salon pour la déco et le design ?

• Maison&Objet Paris, Paris, France. Le salon de la décoration, du design et du lifestyle se tient en janvier et en septembre à Paris Nord Villepinte. Ses secteurs couvrent aussi la mode, les accessoires et la beauté, ce qui en fait une option pour les marques à cheval sur plusieurs univers.
• Ambiente, Francfort, Allemagne. Le salon international des biens de consommation (arts de la table, maison, cadeau) a lieu chaque année entre fin janvier et début février. L’édition 2026 a réuni 4 636 exposants, dont 88 % venus de l’étranger, soit environ 4 080 entreprises, selon Messe Frankfurt.
• Salone del Mobile.Milano, Milan, Italie. La référence mondiale du mobilier et du design se tient chaque année en avril à Fiera Milano Rho. L’édition 2026 a attiré 316 342 visiteurs de 167 pays, selon l’organisateur.

Sport et outdoor : un calendrier qui a changé de villes

Les deux grands salons du secteur ont déménagé : ISPO de Munich vers Amsterdam, Outdoor Retailer vers Minneapolis. Une marque qui réserve sur la foi de ses habitudes risque de se tromper de ville.

• ISPO, Amsterdam, Pays-Bas. Le salon international du sport business, longtemps organisé à Munich, se tient en 2026 à la RAI d’Amsterdam : une journée de sommet pour les dirigeants, puis deux jours d’exposition.
• Outdoor Retailer, Minneapolis, États-Unis. Le salon B2B de l’outdoor nord-américain a lieu en août, désormais à Minneapolis. L’édition 2026 comptait plus de 275 exposants et plus de 550 acheteurs de magasins, selon l’organisateur.
• PERFORMANCE DAYS, Munich, Allemagne. Ce salon de sourcing des tissus et accessoires techniques pour le sport, l’outdoor et le vêtement de travail se tient deux fois par an. En mars 2026, il a réuni 472 exposants et 3 366 visiteurs à Munich, selon l’organisateur.

Cosmétique et parfumerie : Bologne, Hong Kong et Dubaï

• Cosmoprof Worldwide Bologna, Bologne, Italie. Le grand salon international de la beauté a lieu chaque année en mars. Il réunit la parfumerie, la cosmétique, le circuit professionnel et la chaîne d’approvisionnement. En 2026, il comptait 3 104 exposants de 68 pays et plus de 255 000 visiteurs, selon l’organisateur.
• Cosmoprof Asia, Hong Kong. Le salon B2B de la beauté pour l’Asie-Pacifique se tient en novembre, réservé aux acheteurs, distributeurs et détaillants. L’édition 2025 a accueilli 64 761 visiteurs de 140 pays et régions, selon l’organisateur.
• Beautyworld Dubai, Dubaï, Émirats arabes unis. Le salon de la beauté et du parfum pour le Moyen-Orient est organisé par Messe Frankfurt au Dubai World Trade Centre. Il porte ce nom depuis l’édition 2026 et s’appelait jusque-là Beautyworld Middle East. En 2025, il réunissait plus de 2 500 exposants et environ 85 000 visiteurs, selon l’organisateur.

Salons de sourcing textile : où les marques achètent leurs matières

Sur ces salons, la marque change de rôle : elle ne vend pas, elle achète. Ses équipes de style et de production y choisissent fils, tissus, cuirs et accessoires, bien avant la saison de vente.

• Première Vision Paris, Paris, France. Le salon des matières pour la mode se tient deux fois par an à Paris Nord Villepinte : fils, tissus, cuirs, dessins, accessoires et fabrication. Il réunissait plus de 1 000 exposants en septembre 2025, selon l’organisateur.
• Texworld Apparel Sourcing Paris, Paris, France. Le salon du sourcing de tissus et de vêtements finis a lieu deux fois par an au parc des expositions du Bourget. L’organisateur annonçait environ 1 100 exposants internationaux pour l’édition de février 2026.
• Milano Unica, Milan, Italie. Le salon italien des tissus et accessoires haut de gamme pour l’habillement homme et femme se tient deux fois par an à Fiera Milano Rho, réservé aux professionnels. Il est né en 2005 de la fusion de cinq salons.
• MUNICH FABRIC START, Munich, Allemagne. Le salon des tissus, des accessoires et du denim a lieu deux fois par an au MOC. Il réunit environ 650 exposants et jusqu’à 6 500 visiteurs professionnels par saison, selon l’organisateur.

Salon ou showroom : le premier conquiert, le second développe

Le salon concentre en quelques jours beaucoup d’acheteurs que la marque ne connaît pas encore. C’est l’outil de la conquête. Le showroom, physique pendant les semaines de la mode ou digital et ouvert toute l’année, sert plutôt à développer les clients acquis et à prendre les réassorts en cours de saison.

La plupart des marques combinent les deux. À l’international, un agent ou un importateur présent sur le salon prolonge le travail après la fermeture des portes : notre guide pour vendre en wholesale à l’export détaille ces relais. Pour suivre les dates et les bilans de chaque édition, lisez la presse professionnelle de chaque métier.