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Fachpresse nach Branche: die Quellen der Marktbeobachtung einer Wholesale-Marke

Einkäuferwechsel, Ladenschließungen, Händler in Schwierigkeiten: Solche Nachrichten kommen über die Fachpresse, lange vor den Zahlen zum Saisonende. Ein Überblick über die Fachpresse nach Branche, von der Mode bis zur Kosmetik, mit den Datenbanken, die sich lohnen, und einer Methode, um wenig, aber gezielt zu lesen.

7 Min. Lesezeit ·

Das Wichtigste

  • Eine nützliche Marktbeobachtung kommt mit wenigen Quellen aus: zwei oder drei internationale Titel der eigenen Branche, das Leitmedium im eigenen Land und eine Datenquelle reichen für den Anfang.
  • Die Fachpresse meldet, was Ihren Absatz direkt betrifft: Einkäuferwechsel, Eröffnungen und Schließungen, ein Händler in Schwierigkeiten, die Trends der Saison.
  • Jede Branche hat ihre internationalen Leitmedien, meist auf Englisch; eine exportierende Marke liest auch die nationale Presse ihrer Zielländer.
  • Internationale Statistikdatenbanken und Branchenverbände liefern belegte, kostenlose Zahlen, die sich über Länder und Jahre hinweg vergleichen lassen.
  • Die externe Marktbeobachtung zeigt, was im Markt passiert; Ihre eigenen Verkaufszahlen zeigen, was bei Ihren Kunden passiert. Beides gehört zusammen gelesen.

Eine Boutique schließt, ein Warenhaus wechselt den Einkäufer, eine Handelskette meldet Insolvenz an, eine Messe verlegt ihre Termine. Für eine Marke im Wholesale kommen solche Nachrichten zuerst über die Fachpresse, Wochen bevor die Zahlen zum Saisonende sie bestätigen. Man muss nur wissen, was man lesen sollte. Jede Branche hat ihre Leitmedien, Newsletter und Datenquellen, und sie sind für ein Prêt-à-porter-Label, einen Brillenhersteller oder einen Kerzenproduzenten nicht dieselben.

Dieser Leitfaden stellt Branche für Branche die internationalen Medien vor, die Vertriebsteams lesen. Er ergänzt unseren Überblick über den Wholesale-Markt der Marken. Die Quellen für Deutschland, Österreich und die Schweiz finden Sie gesammelt am Ende des Artikels.

Wie Sie Ihre Wholesale-Marktbeobachtung organisieren

Marktbeobachtung ist kein lückenloser Pressespiegel. Sie ist eine kurze, regelmäßige Gewohnheit, die sich auf das konzentriert, was Ihre Vertriebsentscheidungen verändert: wen Sie im Showroom empfangen, welchen Kunden Sie nachfassen, welchen Markt Sie erschließen. Die Digitalisierung hat die Quellen vervielfacht, wie die Trends der Wholesale-Digitalisierung zeigen: Das Risiko ist nicht mehr der Mangel an Information, sondern die Flut. Vier Werkzeuge reichen, um sie zu strukturieren.

Fachpresse nach Branche: Mode und Prêt-à-porter

Die Mode hat das breiteste Angebot, von täglichen Nachrichtenportalen bis zu Analysemagazinen. Ein Vertriebsleiter verfolgt dort vor allem Personalien und Veränderungen bei Verkaufsstellen, die seine Kundenliste von Saison zu Saison verändern.

Schuhe: Händler und Herstellerländer im Blick

Die Schuhbranche liest sich auf zwei Ebenen: das Geschehen im Handel auf der nachgelagerten Seite und die weltweite Produktion auf der vorgelagerten Seite, wo sich Kosten und Lieferzeiten entscheiden.

Optik und Brillen: Konzerne, Vertrieb und Fassungstrends

In der Augenoptik verkauft sich die Fassung zugleich als Sehhilfe und als Modeaccessoire. Die Fachpresse deckt daher die Wirtschaft der Konzerne ebenso ab wie die Kollektionstrends.

Schmuck und Uhren: vom Steinpreis bis zum Juwelierhandel

Eine Schmuckmarke beobachtet ihre Händler ebenso genau wie ihre Materialien. Sobald eine Kollektion Steine enthält, wirkt sich der Marktpreis auf den Großhandelspreis aus.

Wohnen und Dekoration: Möbel, Geschenkartikel und Heimtextilien

Die Branche gliedert sich in Produktfamilien, jede mit ihrem eigenen Titel. Eine Kerzenmarke liest nicht dieselbe Presse wie ein Anbieter von Bettwäsche.

Sport und Outdoor: Ergebnisse von Marken und Händlern

Die Sportfachpresse ist stark wirtschaftlich ausgerichtet: Sie verfolgt die Ergebnisse der Marken und die Lage der Händler, was eine Marke, die an sie verkauft, unmittelbar betrifft.

Kosmetik und Parfum: Produkteinführungen und Regulierung

In der Beauty-Branche wird die Regulierung ebenso aufmerksam verfolgt wie die Neuheiten, denn sie bestimmt, was eine Marke verkaufen darf und wo.

Textilien und Materialien: die Vorstufe der Kollektion

Diese Quellen richten sich zuerst an die Produktteams, informieren aber auch den Vertrieb über Farben, Materialien und Fertigungszwänge der kommenden Saison.

Wo findet man verlässliche Statistiken zu einem Markt?

Öffentliche Datenbanken liefern Zahlen, die sich über Länder und Jahre hinweg vergleichen lassen. Mit ihnen prüfen Sie, ob ein Markt, der auf der Messe dynamisch wirkt, es auch bei den Importen ist.

Eine kurze Auswahl, jede Woche geteilt

Man muss nicht alles verfolgen. Wählen Sie für Ihre Branche einen oder zwei internationale Titel, das Leitmedium im eigenen Land und eine Datenquelle. Ergänzen Sie dann den nationalen Titel jedes Landes, in dem Sie akquirieren, sowie die Veröffentlichungen seiner Exportförderagentur; wie Sie diese Märkte angehen, beschreibt unser Leitfaden zum Wholesale-Vertrieb im Export.

Halten Sie im CRM fest, was einen bestimmten Kunden betrifft (neuer Einkäufer, Eröffnung, Schwierigkeiten), und teilen Sie jede Woche die drei wichtigsten Nachrichten mit dem Vertriebsteam. Gleichen Sie diese Signale schließlich mit Ihren eigenen Kennzahlen ab, etwa mit Abverkaufsquote und Open-to-Buy Ihrer Händler. Die Fachbegriffe, denen Sie bei dieser Lektüre begegnen, erklärt unser Wholesale-Glossar.

In Deutschland, Österreich und der Schweiz

Nationale Termine und Quellen, ergänzend zur internationalen Auswahl oben.

Mode & Bekleidung

  • TextilWirtschaft — Deutschland · Wöchentliches Fachmedium der dfv Mediengruppe für Modehandel und Bekleidungsindustrie, mit Marktdaten und Umsatzumfragen.
  • FashionUnited — Deutschland · B2B-Nachrichtenportal für die Modebranche mit Branchennews, Newsletter und Stellenmarkt.

Schuhe

  • Schuhkurier — Deutschland · B2B-Fachmagazin für Handel und Industrie der Schuhbranche, mit News, Analysen, Umfragen und den Schuhkurier Awards.

Optik & Brillen

  • DOZ – Deutsche Optikerzeitung — Deutschland · Monatliche Fachzeitschrift der Augenoptik, seit Jahrzehnten etabliert, mit Online-Angebot und wöchentlichem Newsletter.
  • eyebizz — Deutschland · Fachmagazin für die Augenoptik, sechs Ausgaben pro Jahr, mit wöchentlichem Newsletter, Webinaren und Stellenmarkt.

Schmuck & Uhren

  • GZ Goldschmiede Zeitung — Deutschland / Österreich · Fachmagazin für Schmuck- und Uhrenhandel seit 1898, mit eigener Ausgabe für Österreich.

Wohnen & Dekoration

  • Stil & Markt — Deutschland · Fachmagazin für den Handel mit Tisch, Küche, Wohnaccessoires und Geschenkartikeln, mit Trend- und Messeberichten.

Sport & Outdoor

  • SAZsport — Deutschland · B2B-Fachmedium für Sportfachhandel und Sportartikelindustrie, mit Magazin, Newsletter und Podcast.

Textilien & Materialien

  • Gesamtverband textil+mode — Deutschland · Dachverband der deutschen Textil- und Modeindustrie, mit Positionen und Branchenzahlen.

Daten & Studien

Häufige Fragen

Wie viel Zeit sollte man pro Woche in die Marktbeobachtung investieren?

Etwa eine Viertelstunde pro Tag oder eine Stunde pro Woche genügt, wenn die Quellen gut gewählt sind. Zwei täglich gelesene Newsletter bringen mehr als zehn Abonnements, die nie geöffnet werden.

Muss man für die Fachpresse bezahlen?

Für den Anfang nicht unbedingt: Viele Titel veröffentlichen einen Teil ihrer Artikel und einen Newsletter kostenlos. Ein bezahltes Abonnement lohnt sich für das Leitmedium Ihrer Branche oder eines vorrangigen Exportmarktes.

Wie nutzt das Vertriebsteam die Marktbeobachtung?

Ordnen Sie jede Nachricht einem Kunden oder Markt zu, halten Sie sie im CRM fest und teilen Sie eine kurze wöchentliche Zusammenfassung. Lesen Sie vor einer Messe oder einem Termin nach, was über den Einkäufer und sein Geschäft veröffentlicht wurde.

Wo findet man verlässliche Zahlen zu einem Exportmarkt?

Beginnen Sie mit den öffentlichen Datenbanken zum internationalen Handel, Eurostat und Trade Map, und mit den Veröffentlichungen der Branchenverbände. Ergänzen Sie sie dann mit den Marktberichten der Exportförderagentur Ihres Landes, etwa Business France für eine französische Marke.

Welche Fachpresse sollte man in der Mode lesen?

Für die täglichen Nachrichten zu Verkaufsstellen und Personalien FashionNetwork und FashionUnited. Für strategische Analysen The Business of Fashion, und für die Berichterstattung über Warenhäuser und Modenschauen WWD.

Quellen

  1. Ausgewählte Datensätze — Eurostat
  2. Sélection de données — Eurostat
  3. Trade Map — International Trade Centre (ITC)
  4. About us — Europa Star
  5. Team France Export — Direction générale du Trésor

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