실무 가이드
라인시트: 질문 없이 주문할 수 있게 해 주는 문서
바이어는 주문하기 전에 라인시트를 엽니다. 룩북이나 카탈로그와 무엇이 다른지, 품번마다 무엇을 담아야 하는지, 바이어를 망설이게 하는 실수는 무엇인지, 그리고 온라인으로 공유한 라인시트가 어떻게 주문서가 되는지 살펴봅니다.
읽는 시간 3분 ·
핵심 요약
- 라인시트는 컬렉션의 판매 문서입니다. 품번마다 이미지, 컬러, 사이즈, 가격을 담습니다.
- 라인시트는 기업 바이어를 위한 문서로, 컬렉션의 세계관을 보여 주는 룩북과는 다릅니다.
- 좋은 라인시트는 빠짐없고, 읽기 쉽고, 최신 상태이며, 실제 청구 가격과 일치합니다.
- 온라인으로 배포하면 라인시트가 곧바로 주문서가 될 수 있습니다.
한 바이어가 전문 전시회를 앞두고 미팅을 준비하고 있습니다. 도매가도, 최소 주문 기준도, 납품일도 찾을 수 없다면 그녀는 다음 브랜드로 넘어갑니다. 라인시트는 바이어가 주문 전에 가장 먼저 여는 문서인 경우가 많습니다. 전시회 전에 보내든, 미팅 후에 공유하든, 쇼룸에서 보여 주든, 질문 없이도 컬렉션을 이해시키고 주문을 준비할 수 있게 해야 합니다.
라인시트란 무엇입니까?
라인시트(linesheet)는 기업 바이어를 위한 판매용 카탈로그입니다. 컬렉션의 품번마다 이미지와 주문에 필요한 정보를 제시합니다. 상품명과 품번, 컬러, 가용 사이즈, 소재 구성, 도매가, 권장 소비자가, 최소 주문 기준, 납품 일정입니다.
라인시트, 룩북, 카탈로그: 세 가지 문서, 세 가지 역할
| 문서 | 목적 | 주요 내용 |
|---|---|---|
| 라인시트 | 주문을 이끌어내기 | 품번, 컬러, 사이즈, 가격, 거래 조건 |
| 룩북 | 구매 욕구를 일으키고 컬렉션을 이야기하기 | 연출 사진, 실루엣, 세계관 |
| 카탈로그 | 전체 상품 구성을 소개하기 | 상시 판매 라인과 컬렉션, 대개 거래 조건은 제외 |
라인시트에 무엇을 담아야 할까요? 꼭 필요한 일곱 가지 항목
- 품번마다, 가능하면 컬러마다 선명한 이미지.
- 상품명, 품번, 카테고리.
- 가용 컬러와 사이즈, 또는 업종 고유의 판매 단위.
- 소재 구성과 필요한 기술 정보.
- 거래처 통화 기준의 도매가와 권장 소비자가.
- 최소 주문 기준, 프리팩, 납품 기간.
- 영업 담당자나 에이전트의 연락처와 최종 업데이트 날짜.
도매가와 권장 소비자가가 있으면 바이어는 자신의 마진을 가늠할 수 있습니다. 다만 체계적으로 계산한 도매가가 전제되어야 합니다. 사이즈와 컬러를 고정 구성한 묶음인 프리팩은 정확한 구성 비율과 함께 표시합니다(사이즈 커브와 프리팩 참고). 표시한 최소 주문 기준은 반드시 지켜야 합니다. 최소 주문 기준 정하는 법도 참고하십시오.
주문을 이끄는 라인시트의 네 가지 원칙
시장마다 하나의 라인시트
해외 바이어는 자국 통화와 자국어로 된 자신의 가격을 봐야 합니다. 여러 가격 열을 넣은 단일 라인시트는 혼란과 오류를 낳습니다. 국가별 가격 책정은 수출 도매 판매 가이드에서 다룹니다.
PDF 라인시트는 보내는 순간부터 낡기 시작합니다
단종된 컬러, 변경된 가격, 늦춰진 납품일은 즉시 반영되어야 합니다. 카탈로그와 연결된 온라인 라인시트는 늘 정확합니다.
몇 초 만에 읽히도록
바이어는 수십 개의 컬렉션을 훑어봅니다. 품번을 상품군이나 테마별로 정리하고, 레이아웃은 간결하게 유지하며, 이미지, 가격, 재고 여부처럼 주문을 이끄는 정보를 돋보이게 하십시오.
라인시트에서 주문까지
가장 좋은 라인시트는 바로 주문할 수 있는 라인시트입니다. 링크로 공유하면 바이어가 셀렉션을 구성할 수 있습니다. 영업 담당자가 이를 미팅에서 이어받거나, 셀렉션이 확정할 주문으로 전환됩니다.
바이어를 망설이게 하는 실수
- 실제로 청구될 가격과 다른 가격.
- 화질이 낮거나 컬러가 맞지 않는 이미지.
- 휴대폰에서 열기에 너무 무거운 라인시트.
- 누락되었거나 오래된 납품 정보.
배포 전 세 가지 점검
먼저 모든 가격을 실제로 청구하는 가격표와 맞추십시오. 다음으로 시장별로 바이어의 통화와 언어에 맞춘 라인시트를 만드십시오. 마지막으로 전시회 몇 주 전에 온라인으로 배포하십시오.
자주 묻는 질문
linesheet와 line sheet, 어느 표기가 맞습니까?
둘 다 쓰입니다. 한국어에서는 보통 ‘라인시트’라고 한 단어로 표기하며, 영어 표기를 그대로 쓰기도 합니다.
라인시트와 룩북은 무엇이 다릅니까?
라인시트는 품번, 컬러, 사이즈, 가격, 거래 조건으로 주문을 이끌어냅니다. 룩북은 연출 사진과 컬렉션의 세계관으로 구매 욕구를 불러일으킵니다.
라인시트에 가격을 넣어야 합니까?
네. 기업 바이어를 위한 판매 문서이기 때문입니다. 거래처 통화 기준의 도매가와 권장 소비자가를 함께 표시합니다.
라인시트는 언제 바이어에게 보내야 합니까?
전시회나 캠페인 몇 주 전에 보내 바이어가 셀렉션을 준비할 수 있도록 하십시오. 그리고 미팅 후에 주문 요약과 함께 한 번 더 보내십시오.