专业展会：每个行业都有自己的B2B展会和日程

一个眼镜品牌如果在9月去Who’s Next参展，遇到的主要是时装精品店。它真正要找的眼镜店买手，几周后才会聚集到国际光学展SILMO Paris。这一失误的代价是展位、差旅、样品和团队好几天的投入，换来的只是寥寥几个不对口的联系人。

尽管如此，对许多品牌来说，展会仍是决定一季成败的关键场合：在这里与老客户见面、开拓新客户、接收订单。本指南按行业逐一介绍主要的国际B2B展会。预约洽谈、接单和跟进的方法，另有一篇专门的展会筹备指南。关于展会在各类销售渠道中的位置，请阅读我们对设计师品牌批发市场的全景介绍。

文中数据均为主办方针对所注明届次公布的数字。日期、场馆和形式都可能调整，预订前请务必在官方网站上核实。本文只收录吸引多国买手参加的国际展会；您所在国家的本土展会在文末介绍。

如何选择专业展会：预订前要看的五个标准

• 观众。订货型展会聚集的是精品店和百货公司的买手；采购型展会聚集的是工厂和面辅料供应商。
• 定位。设计师、高端还是大众走量：通过申请审核挑选参展商的展会，与综合性展会吸引的买手并不相同。
• 时间。展会应当在客户为所展示季节下单的时候举办，而不是在他们的采购预算关闭之后。
• 目标区域。欧洲展会用来巩固周边市场；美国或亚洲展会用来开拓新国家，最好在当地有代理商配合。
• 总成本。展位、差旅、样品和团队投入的时间，要与预期的订单和新客户数量对比衡量。

最容易被忽视的是时间这一标准。一位已经把本季预算、也就是开放采购额用完的买手，仍会逛展位，但不会再下单。对于欧洲以外的展会，目标区域这一标准又引出另一个问题：回国之后，谁来跟进这些客户？当地的销售代理就是答案。

主办方的数据要谨慎比较

各家主办方统计的对象并不相同。Pitti Uomo公布的是买手人数，MAGIC Las Vegas和MIDO公布的是参会人数，Who’s Next和SILMO Paris公布的是观众人数。不过，一个简单的比值仍有助于解读它们的总结数据。2026年6月的Pitti Uomo，740家参展商对应11,030名买手，相当于每家参展商约15名买手。2026年的Outdoor Retailer，275家以上参展商对应550名以上零售买手，比值大约为2。规模小但定位精准的展会，只要每场洽谈都有价值，依然可以收回成本。而大型综合展会则要求提前排满洽谈日程。

时装、成衣与配饰：巴黎、佛罗伦萨和拉斯维加斯

时装展会遵循订货季的节奏：每年两个主要展期，与季节对应，在巴黎还与时装周同步。

• Who’s Next，法国巴黎。大型时装与生活方式展，每年1月和9月在凡尔赛门展览中心举办，涵盖成衣、配饰、鞋履和美妆。据主办方介绍，每届约有1,200个品牌参展、5万名观众到场，其中多数是精品店买手。
• Première Classe，法国巴黎。时尚配饰展，每年3月和10月在巴黎女装时装周期间于杜乐丽花园举办。自1989年起在这里展示设计师珠宝、皮具、鞋履和配饰。
• Pitti Uomo，意大利佛罗伦萨。全球男装的标杆展会，每年1月和6月在巴索城堡举办。据主办方Pitti Immagine统计，2026年6月一届汇聚了740家参展商和11,030名买手。
• MAGIC Las Vegas，美国拉斯维加斯。美国大型当代时装与运动休闲服饰展。据主办方介绍，2026年2月一届的参会人数超过16,900人。

鞋履：品牌看米兰，走量看里瓦德尔加尔达

• MICAM Milano，意大利米兰。国际鞋展，每年2月和9月在米兰罗府国际展览中心举办。1,000多个男鞋、女鞋和童鞋品牌在此向全球买手展示新品。
• Expo Riva Schuh & Gardabags，意大利里瓦德尔加尔达。面向大众走量鞋履与箱包皮具的展会，每年1月和6月举行。工厂、采购服务商和贴牌供应商在这里面向连锁零售商和采购联盟。

光学与眼镜：1月到9月的三大展会

光学行业的一年从慕尼黑开始，经过米兰，在巴黎收尾。镜架品牌可以借此把精力分配到三个市场。

• opti，德国慕尼黑。光学行业一年的开局之展，每年1月在慕尼黑国际博览中心举办，涵盖设计师眼镜、眼镜片、隐形眼镜和店铺装修。
• MIDO，意大利米兰。覆盖从镜架到生产设备整条产业链的大型眼镜展，每年2月在米兰罗府国际展览中心举办。据主办方统计，2026年一届约有1,200家参展商、4.2万名参会者。
• SILMO Paris，法国巴黎。国际光学展，每年9月在巴黎北维勒班展览中心举办，涵盖镜架、镜片和设备。据主办方统计，2025年约有900家参展商、1,500个品牌，观众超过3.2万人，来自42个国家。

珠宝与钟表：慕尼黑、维琴察和拉斯维加斯

• INHORGENTA MUNICH，德国慕尼黑。欧洲珠宝、钟表和宝石展，每年2月举办，严格限定专业观众。据主办方统计，2026年约有来自35个国家的900家参展商。
• Vicenzaoro，意大利维琴察。金银首饰、珠宝和钟表展，每年1月和9月举行，汇聚从制造商到品牌的整条产业链。
• JCK Las Vegas，美国拉斯维加斯。北美珠宝钟表业的年度盛会，仅限通过资格审核的业内人士参加。据主办方统计，2026年一届参会人数为17,500人。

家居与装饰：家居和设计该选哪个展会？

• Maison&Objet Paris，法国巴黎。家居装饰、设计与生活方式展，每年1月和9月在巴黎北维勒班展览中心举办。展区也涵盖时尚、配饰和美妆，适合横跨多个领域的品牌。
• Ambiente，德国法兰克福。国际消费品展（餐桌用品、家居、礼品），每年1月底至2月初举办。据法兰克福展览公司统计，2026年一届有4,636家参展商，其中88%来自海外，即约4,080家企业。
• Salone del Mobile.Milano，意大利米兰。全球家具与设计的标杆展会，每年4月在米兰罗府国际展览中心举办。据主办方统计，2026年一届吸引了来自167个国家的316,342名观众。

运动与户外：举办城市已经变了

行业的两大展会都已搬迁：ISPO从慕尼黑迁到阿姆斯特丹，Outdoor Retailer迁到明尼阿波利斯。凭老习惯预订的品牌，可能会去错城市。

• ISPO，荷兰阿姆斯特丹。国际体育用品商贸展，长期在慕尼黑举办，2026年在阿姆斯特丹RAI会展中心举行：先有一天面向企业高管的峰会，随后是两天展览。
• Outdoor Retailer，美国明尼阿波利斯。北美户外行业的B2B展会，每年8月举办，现已移至明尼阿波利斯。据主办方统计，2026年一届有275家以上参展商和550名以上零售买手。
• PERFORMANCE DAYS，德国慕尼黑。面向运动服、户外服装和工装的功能性面料与辅料采购展，每年举办两次。据主办方统计，2026年3月慕尼黑一届有472家参展商、3,366名观众。

化妆品与香水：博洛尼亚、香港和迪拜

• Cosmoprof Worldwide Bologna，意大利博洛尼亚。大型国际美容展，每年3月举办，汇集香水、化妆品、专业沙龙渠道和供应链。据主办方统计，2026年有来自68个国家的3,104家参展商，观众超过25.5万人。
• Cosmoprof Asia，中国香港。亚太地区的B2B美容展，每年11月举办，面向买手、分销商和零售商。据主办方统计，2025年一届吸引了来自140个国家和地区的64,761名观众。
• Beautyworld Dubai，阿联酋迪拜。面向中东市场的美容与香水展，由法兰克福展览公司在迪拜世界贸易中心举办。自2026年一届起使用现名，此前名为Beautyworld Middle East。据主办方统计，2025年有2,500多家参展商，观众约8.5万人。

纺织采购展：品牌采购面料的地方

在这类展会上，品牌换了角色：不是卖，而是买。设计和生产团队在销售季之前很久，就在这里挑选纱线、面料、皮革和辅料。

• Première Vision Paris，法国巴黎。时装面料展，每年两次在巴黎北维勒班展览中心举办，涵盖纱线、面料、皮革、图案设计、辅料和生产制造。据主办方统计，2025年9月参展商超过1,000家。
• Texworld Apparel Sourcing Paris，法国巴黎。面料与成衣采购展，每年两次在巴黎勒布尔歇展览中心举办。主办方曾宣布2026年2月一届约有1,100家国际参展商。
• Milano Unica，意大利米兰。意大利高端男女装面料与辅料展，每年两次在米兰罗府国际展览中心举办，仅限专业观众。该展创办于2005年，由五个展会合并而成。
• MUNICH FABRIC START，德国慕尼黑。面料、辅料与牛仔布展，每年两次在MOC展览中心举办。据主办方介绍，约有650家参展商，每季专业观众最多可达6,500人。

展会还是陈列室：前者开拓，后者深耕

展会能在几天内集中接触大量品牌尚未合作的买手，是开拓新客户的工具。而陈列室，无论是时装周期间的实体陈列室，还是全年开放的数字陈列室，更适合深耕现有客户、接收季中补货订单。

大多数品牌会两者结合使用。在海外市场，到场的代理商或进口商会在展会闭幕后继续跟进：我们的出口批发指南详细介绍了这些合作伙伴。要跟踪每届展会的日期和总结，可以关注各行业的专业媒体。