Linesheet：让买手无需提问即可下单的文件

一位买手正在为专业展会安排洽谈。如果她找不到批发价、起订量或交货日期，就会转向下一个品牌。Linesheet往往是买手下单前打开的第一份文件。无论是在展会前发送、洽谈后分享，还是在展厅中查阅，它都应让买手无需提问就能理解系列、准备订单。

什么是linesheet？

Linesheet是面向专业买手的销售目录。对于系列中的每个款式，它会展示一张图片以及下单所需的信息：产品名称和款号、颜色、可选尺码、成分、批发价、建议零售价、起订量和交货日期。

Linesheet、lookbook与产品目录：三种文件，三种用途

Linesheet应包含什么？七项必备内容

• 每个款式一张清晰图片，最好每个颜色一张。
• 产品名称、款号和品类。
• 可选颜色和尺码，或该行业特有的销售单位。
• 成分及相关技术信息。
• 以客户货币标示的批发价和建议零售价。
• 起订量、prepack和交货窗口期。
• 销售或代理商的联系方式，以及更新日期。

有了批发价和建议零售价，买手就能估算自己的利润，前提是批发价经过有章法的测算。Prepack是尺码与颜色固定搭配的组合，应标明准确的配比（参见尺码曲线与prepack）。标示的起订量必须严格执行：参见如何设定起订量。

让linesheet促成订单的四条原则

每个市场一份linesheet

海外买手应看到以本国货币、本国语言标示的专属价格。一份包含多列价格的通用linesheet，只会造成混乱和错误。我们的出口批发指南介绍了按国家定价的方法。

PDF版linesheet一经发出便开始过时

停产的颜色、调整的价格或推迟的交货日期，都必须立即同步。与产品目录关联的在线linesheet则始终准确。

几秒钟内一目了然

买手要浏览几十个系列。按品类或主题对款式分组，保持简洁的排版，突出促成下单的信息：图片、价格、库存。

从linesheet到订单

最好的linesheet是可以直接下单的linesheet。通过链接分享后，买手可以自行组建选品。销售可在洽谈中接手处理，或将其转为待确认的订单。

让买手犹豫的错误

1. 价格与实际开票价格不一致。
2. 图片质量差，或颜色与实物不符。
3. 文件过大，无法在手机上打开。
4. 交货信息缺失或已过时。

发布前的三项调整

首先，让每个价格与实际开票的价目表保持一致。其次，按市场制作不同版本，使用买手的货币和语言。最后，在展会前几周将其在线发布。